第二屆中國IDC產(chǎn)業(yè)年度大典上帝聯(lián)科技與廣大電信運(yùn)營商、專家學(xué)者、IDC服務(wù)商等業(yè)界同仁共同關(guān)注IDC行業(yè)動(dòng)向，探討08中國IDC發(fā)展之路，構(gòu)建綠色產(chǎn)業(yè)環(huán)境平臺，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健康、穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。在大會(huì)的《提升企業(yè)運(yùn)行效率，助力互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)增值創(chuàng)新》高峰對話中，帝聯(lián)科技翟紫心作了精彩發(fā)言。

 
（圖中從左至右分別為：快錢楊曉雷、 微軟許曉魯、帝聯(lián)科技翟紫心、星盈黃溢湘、河南網(wǎng)通孟玉安、金山公司王全國）

翟紫心：各位來賓，下午好！可能快錢和我旁邊的微軟今天上午已經(jīng)做了介紹，所以他們講得比較精辟一點(diǎn)，我在這里想介紹一下帝聯(lián)的情況。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，企業(yè)的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)，那么互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開技術(shù)的支持。那么技術(shù)如何更新去支持企業(yè)的發(fā)展，這是我們帝聯(lián)科技需要做的事情。

帝聯(lián)主要是定位于IDC和CDN的服務(wù)商。我們做的有點(diǎn)像物業(yè)公司的概念，我們不是造房子的人，是打理維護(hù)的人。IDC就是承擔(dān)一部分這樣的職責(zé)，幫助用戶整合資源，如果你在互聯(lián)網(wǎng)上有家，我們幫助你打理，如果你沒有家，我們幫助你獲取互聯(lián)網(wǎng)的資源，打造一個(gè)家。而CDN是另一個(gè)層面，已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)的資源的用戶，我?guī)椭阕鰞?yōu)化，這個(gè)優(yōu)化像高速公路，道路上常有塞車的時(shí)候，我們就確保有一個(gè)直達(dá)線，比如從上海到杭州有一個(gè)滬杭高速，就是兩個(gè)點(diǎn)之間進(jìn)行的加速。

在去年也就是07年5月，市場上有種說法，說CDN是互聯(lián)網(wǎng)的送水者、是互聯(lián)網(wǎng)的快遞，我認(rèn)為這些比喻相當(dāng)貼切，而我們帝聯(lián)公司是讓我們的快遞跑得更快一些。CDN是可以實(shí)現(xiàn)三個(gè)方面的作用的：第一，對最終用戶來說是強(qiáng)化了他的訪問體驗(yàn)，確保訪問是及時(shí)的。我相信在坐的各位，如果你們打開一個(gè)網(wǎng)站特別慢的話，你們的心情可能是比較煩燥的，如果網(wǎng)站刷得打開了，你的心情也會(huì)很愉悅；第二，我們可以讓我們的客戶提高企業(yè)的競爭力。為什么這么說呢？如果你的企業(yè)成本降低了，CDN保障客戶服務(wù)的通暢性，你的訪問效果提高了，業(yè)務(wù)增加了，盈利也就好了，我們可以提高你的盈利模式；第三，我注意到今天也來了很多的網(wǎng)通和電信的朋友，對運(yùn)營商來說我們保障他的流量是比較有序的。

以上，我是說CDN給我們帶來的三大好處。那么，今天我也注意到，來了很多的我們的競爭朋友，我用“朋友”這個(gè)詞，是因?yàn)槲艺J(rèn)為我們在市場上不僅是競爭對手更是朋友。我經(jīng)常跟我們的銷售說，我們應(yīng)該感謝我們的競爭對手，正因?yàn)樗麄兊膹?qiáng)大，我們才會(huì)得到快速的成長。有時(shí)我也跟競爭對手的老板們聊天交流，其實(shí)我們這幾家加起來，也只吃了市場這塊蛋糕的1/3，還有2/3的市場沒有整合，也就是說還有2/3的企業(yè)沒有使用這類服務(wù)，需要我們?nèi)椭麄儗?shí)現(xiàn)優(yōu)化，這是我們責(zé)無旁貸的責(zé)任。剛才我聽了傲盾講要進(jìn)軍IDC和CDN的行業(yè)，其實(shí)我們歡迎這樣的競爭，只有這樣的話，市場才更和諧。

我們要交代一下，帝聯(lián)在2007年做得非常成功。我們?yōu)槟壳皣鴥?nèi)四家正式拿到IPTV牌照中的兩家做了CDN加速服務(wù)；我們?yōu)槭叽蟮捻樌W(wǎng)上直播進(jìn)行了保駕護(hù)航；我們?yōu)殒隙鹨惶柕捻樌窃虏?bào)進(jìn)行了成功加速；我們?yōu)轵v訊、搜狐等等門戶網(wǎng)站和很多大的商業(yè)網(wǎng)站都提供了一些IDC和CDN的服務(wù)，而且得到了他們的高度認(rèn)可。

那么在這里，我交流一下我們成功的經(jīng)驗(yàn)，以供大家共同分享。其實(shí)我們總結(jié)有三大法寶：一是拓展合作，就是我們跟我們的運(yùn)營商保持一個(gè)很好的合作。在這里，我特別要感謝全國各地的網(wǎng)通和電信的運(yùn)營商，因?yàn)榈勐?lián)的發(fā)展離不開你們的支持，我們不僅在管理我們的IDC，也在銷售我們的IDC，帝聯(lián)的分布式IDC在07年做得相當(dāng)成功；第二是妥善進(jìn)行經(jīng)營，把我們的資源和服務(wù)更好地融合在一起，誠信經(jīng)營，然后一步一步走向前，這樣的話，讓我們贏得了更多的市場和份額；第三點(diǎn)，逐步加大資源部署的力度，目前帝聯(lián)在全國各主要城市擁有100多個(gè)節(jié)點(diǎn)，形成了250G以上的帶寬儲(chǔ)備，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)設(shè)備超過4000臺，形成了資源廣布的網(wǎng)絡(luò)布局，大大提高了我們的服務(wù)能力和競爭能力。

最后，我想說，帝聯(lián)公司不僅僅定義為專業(yè)的IDC的公司或者是專業(yè)的CDN公司，更定義為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司。所以我們有強(qiáng)烈的危機(jī)感，只有我們的技術(shù)更穩(wěn)定，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)，我們才可能更好地發(fā)展。我旁邊坐著一個(gè)微軟老大哥，我們也許不會(huì)像微軟一樣在世界范圍內(nèi)這么強(qiáng)大，但是我相信只要我們帝聯(lián)人不斷地努力、拼搏，我們一定會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者。相信我們，因?yàn)椤罢\信經(jīng)營”是我們不變的根本。謝謝大家！

在高峰對話論壇的互動(dòng)提問交流環(huán)節(jié)，主持人裴紅提到有一個(gè)問題是問到帝聯(lián)一個(gè)比較敏感的話題：去年帝聯(lián)與電信通聯(lián)手通過鵬博士的上市，業(yè)界有不同的反響和不同的看法，請問翟總在這方面有什么看法？

 翟紫心：這個(gè)問題確實(shí)很尖銳，最近我去拜訪客戶，如果有一個(gè)半小時(shí)，那么其中有半個(gè)小時(shí)可能都在解釋這個(gè)問題，不過，我覺得這是好事，說明大家都很關(guān)注帝聯(lián)。在這里，我代表帝聯(lián)向大家承諾：我們帝聯(lián)的品牌是不斷升值的，所以我們的服務(wù)只能是越來越好，請大家放心。

 我們與電信通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，借鵬博士達(dá)到成功上市的目的，這樣，我們可以做到在資源上有效地互補(bǔ)，在技術(shù)上整合，而且我們得到大量資金的注入，所以我認(rèn)為這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的概念。今天，互聯(lián)網(wǎng)的競爭越來越激烈，如果我們單靠自身的力量，可能在競爭中很難處于行業(yè)領(lǐng)先的地位。今天我剛知道，微軟也做了IDC的服務(wù)，看來競爭是越來越激烈了。我們只能看得更準(zhǔn)、跑得更快，才可能在市場上處于行業(yè)領(lǐng)先者的地位，因?yàn)檫@樣的話，我們才可能從一站式的IDC和CDN的服務(wù)商，上升到全球的CP服務(wù)商。而且，資金的注入，08年帝聯(lián)會(huì)做全球的CDN和IDC的節(jié)點(diǎn)布置，為更多的華人提供服務(wù)，我們會(huì)幫助更多的企業(yè)，更多的網(wǎng)站由中國走向世界，讓更多的世界網(wǎng)站走進(jìn)中國。所以，我認(rèn)為這個(gè)聯(lián)姻不僅是共贏的而且是多贏的。謝謝大家！